2° TAREA: ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN: PREPARACIÓN

Si estas a punto de llevar a cabo una negociación es necesario que tomes en cuenta varios puntos clave dentro de la misma, con los cuales lograrás el éxito recuerda que la negociación se trata de “ganar-ganar”.

Ahora bien, la primer etapa es la preparación, este es el momento en el cual te debes dedicar a planear e investigar el tema que vas a negociar debes estar bien preparado con respecto a lo que quieres y vas a decir, esto te permitirá comunicar con seguridad y claridad tus ideas y objetivos. Ya has investigado tu tema debes analizar el historial de la empresa y/o persona con quien tendrás esa negociación.

Recuerda siempre estar preparado para todo, si durante la negociación te dicen un NO, tú debes buscar el Si, por lo cual tienes que contar (como se dice: con cartas bajo la manga) con un plan alterno el cual te ayudara a continuar con tu negociación.

Al tener un plan de negociación acompañado de uno alterno tus oportunidades de que la negociación sea exitosa incrementaran, además de que te proporcionará seguridad ante tu contrario.

Hasta aquí la primer etapa de negociación, más adelante te comentare más sobre lo que necesitas para una exitosa negociación…

CONTINUARA…